并最大限度地利用他

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申请表：在您的网站上或在预约咨询电话之前填写详细的申请表。询问关于客户面临的挑战、目标、预算和投资意愿等关键问题。
自动评分：使用 CRM 或营销自动化工具根据潜在客户的回答对其进行评分，并优先考虑那些符合您的 ICA 标准和准备情况指标的潜在客户。
把关价值：将申请框架设计为一种确保双方契合的方式，们在发现电话中的时间价值。
熟练的 SDR/客户成功团队（或虚拟助手）：

初步审核：如果销售量较大，可以考虑聘请或外包训练有素的 商城 销售发展代表 (SDR) 或专业的虚拟助理。他们的职责是进行初步资格审查，确认是否合适，设定预期，并只将真正符合条件的潜在客户纳入您的日程安排。
“热情交接”：当一个合格的线索传递给你时，它应该附带所有必要的背景信息、初次互动的记录，以及确认已准备好进行发现电话。
CRM 和自动化集成：

自动调度：使用与您的 CRM 集成的调度工具（例如，Calendly、Acuity Scheduling），让合格的潜在客户直接在您的日历中预订发现电话。
自动培育序列：实施电子邮件序列来培育尚未准备好立即预订的潜在客户，并通过有价值的内容让他们保持热情，直到他们准备好为止。
潜在客户跟踪：跟踪每个潜在客户从初次联系到预约电话，最终转化为客户的历程。
支柱 4：转化优化和持续反馈——维持渠道
只有有效地转化潜在客户并不断改进流程，“每周交付”的梦想才能实现。

掌握发现呼叫：

注重深度倾听：了解他们的痛点、愿望以及成功对他们来说是什么样的。
问题解决方案匹配：阐明您的指导如何具体解决他们的独特挑战并实现他们所期望的转变。
明确的行动号召：清楚地指导他们完成后续步骤，包括您的辅导套餐选项和投资。
跟进系统：针对未立即签约的人实施明确、及时的跟进策略。
强大的分析和性能跟踪：

关键指标：按来源跟踪潜在客户量、每个阶段的转化率（潜在客户到应用程序、应用程序到发现呼叫、发现呼叫到客户）、每个合格潜在客户的成本 (CPQL) 和客户获取成本 (CAC)。
收入归因：了解哪些潜在客户来源最终带来签约客户和最高收入。
管道健康：持续监控您的管道以确保稳定的机会流。
闭环反馈和迭代改进：