De volgende stappen helpen u bij het maken van een marketingbudget dat uw overkoepelende strategische doelstellingen ondersteunt:
1. Stel duidelijke marketingdoelen vast
Doe een stap terug en bedenk wat u wilt bereiken met uw marketingstrategie. Wilt u de naamsbekendheid vergroten? Meer leads genereren? Meer verkopen krijgen? Terugkerende, loyale klanten werven?
Als u uw doelen kent, bepaalt u waar u uw mobiel nummer australië whatsapp budget naartoe brengt. Als uw primaire doel bijvoorbeeld het genereren van leads is, wilt u misschien meer investeren in contentmarketing en betaalde advertenties. Als u echter deel wilt uitmaken van de 41% van de marketeers die het succes van hun contentmarketingstrategie meten via verkoop, moet u investeren in verkoopbevorderende strategieën en misschien betaalde advertenties.
2. Schat uw totale budget
Dit is waar alles begint: weten hoeveel geld u beschikbaar hebt om aan uw bedrijf te besteden. Er zijn twee veelvoorkomende manieren om uw budget in te stellen:
Percentage van de omzet: de meeste B2B-bedrijven besteden 5-10% van hun omzet aan marketing. Deze methode is eenvoudig en zorgt ervoor dat uw marketinguitgaven aansluiten bij de algehele groei van het bedrijf.
Gebaseerd op uw doelen: voor deze methode berekent u de kosten voor het bereiken van uw specifieke marketingdoelen. Als u X aantal leads moet genereren, kijkt u naar hoeveel u moet uitgeven aan de benodigde marketingactiviteiten, zoals betaalde media, het maken van content en evenementen, om daar te komen.
3. Bereken hoeveel verkopen u nodig hebt om uw doelen te bereiken
Nu is het tijd om terug te werken vanaf uw omzetdoelen en te begrijpen hoe u moet werken om deze te bereiken. Om erachter te komen hoeveel verkopen u nodig hebt, kunt u rekening houden met statistieken zoals:
Gemiddelde contractwaarde: hoeveel u doorgaans per verkoop verdient
Sluitingspercentages: welk percentage van uw leads wordt een betalende klant?
Klantenwervingskosten: hoeveel besteedt u om elke klant te werven?
Met deze cijfers in gedachten, kunt u bepalen hoeveel nieuwe klanten of deals u nodig hebt om uw omzetdoelstellingen te halen.
4. Verdeel uw budget per kanaal
Uw budget is niet zomaar één groot getal: het moet worden verdeeld over de verschillende kanalen die u zult gebruiken, inclusief de organische strategieën die ogenschijnlijk "gratis" zijn. U moet rekening houden met alle verschillende marketinginspanningen die u wilt aanpakken en begrijpen hoeveel geld naar elk kanaal moet gaan:
Contentmarketing: Of het nu gaat om blogberichten, e-books of video's, content kost moeite. En hoewel bijna 96% van de marketeers gelooft dat content op sociale media een solide ROI oplevert, is de echte vraag: steekt u voldoende in zowel het maken als promoten van uw content? Hoe kunt u die content hergebruiken voor andere platforms?
Paid Media: Betaalde media zijn uw ticket naar snelle resultaten. Denk aan advertenties op platforms zoals Google, LinkedIn of Facebook. Deze advertenties kunnen zeer gericht zijn, waardoor uw bericht snel het juiste publiek bereikt. Ze brengen echter wel kosten met zich mee, omdat u voor elke klik moet betalen.
Social media: Gebruik platforms zoals LinkedIn, Twitter of zelfs Instagram om contact te leggen met potentiële klanten en waardevolle content te delen.
E-mailmarketing: E-mailmarketing is zeer kosteneffectief en geweldig voor het onderhouden van relaties met leads en klanten. Als u afhankelijk bent van het opbouwen van langetermijnrelaties met klanten of een sterke focus hebt op klantenbehoud, moet dit een belangrijk investeringsgebied zijn. Zorg ervoor dat u niet alleen investeert in campagnes, maar ook in de tools waarmee u uw berichten kunt segmenteren, personaliseren en automatiseren.
SEO: Hoewel er mogelijk kosten zijn voor SEO-tools of professionele hulp, kan de uitbetaling enorm zijn wanneer uw site bezoekers begint aan te trekken zonder doorlopende advertentiekosten. Zodra uw SEO-strategie resultaten begint op te leveren, kunt u genieten van consistent verkeer tegen weinig tot geen kosten.
